Когда ювелирная компания решает начать кампанию по продвижению своей продукции на рынок – это хорошо и правильно: ювелирные изделия сами себя рекламировать и продавать точно не начнут, и чем больше получится «засветить» в положительном ключе компанию в СМИ, тем лучше будет и для ее имиджа, и для продаж.

Во времена кризиса эта задача усложняется: традиционные рекламные носители дорожают с каждым днем, и снижение рекламной активности нужно компенсировать PR-кампанией.

Важно понимать, что основу PR-активности компании должна составлять работа с масс-медиа, но ни в коем случае не традиционная реклама. Дело в том, что реклама, как правило, не вызывает особого доверия у потребителя, а потому безотказно срабатывает или при большом объеме вложенных средств (т.е. при массированной закупке), или же благодаря оригинальной рекламной концепции (если концепция разрабатывается рекламным агентством, то средства, впрочем, все равно придется вложить - и немало).

С другой стороны, PR не требует столь больших денежных затрат, но требует тщательного планирования и очень тонкого подхода.

По большому счету, главной целью PR-активности является появление публикаций о компании в СМИ. Публикации эти обладают тем свойством, что не носят изначально рекламного характера, а значит – будут восприняты с бОльшим вниманием и доверием, нежели среднестатистический рекламный блок.

Из обширного набора PR-инструментов можно выделить два главных - пресс-релизы и статьи – и их стоит рассмотреть повнимательнее.

Главная задача пресс-релиза заключается в том, чтобы предоставить журналистам краткое и максимально информативное описание произошедшего события – выхода на рынок, презентации новой коллекции и т.п., - которое может основой для полноценной статьи по этой теме или же может быть напрямую опубликовано в ленте новостей. Кроме того, пресс-релиз должен заинтересовать журналиста (или редактора): не секрет, что на СМИ ежедневно обрушивается целый вал пресс-релизов, и к публикации допускаются лишь действительно ценные и интересные для аудитории материалы. Исходя из этого, в пресс-релизе не должно быть никаких рекламных ноток – к тому же, это верный признак непонимания составителями пресс-релиза самой его сути.

Пресс-релиз должен быть написан простым и понятным языком, что, впрочем, не означает, что он обязан быть сухим и нудным. Чем проще и интереснее будет читаться пресс-релиз, тем с большей вероятностью он заинтересует журналистов и редакторов, а значит – даст рождение новой статье. Не стоит, впрочем, вдаваться в другую крайность и писать пресс-релизы интригующим, витиеватым стилем – все-таки это материал для журналистов, и он должен оставаться удобным для использования и цитирования.

Наконец, пресс-релиз должен быть начинен интересной фактурой: выпуск новой коллекции с уникальными вращающимися серьгами заинтересует многих, а вот тот факт, что компания такая-то заняла в рейтинге таком-то 38-е место вместо прошлого 49-го, не будет интересен ровным счетом никому.

Вторая возможность продвижения на рынке – предоставить СМИ готовую статью. Здесь тоже есть свои тонкости. Во-первых, как и в случае с пресс-релизом, статья должна быть максимально информативной и интересной для читателя (собственно, в этом состоит смысл практически любого текста); во-вторых, статья не должна читаться как рекламный буклет, начиненный пустой похвальбой. Естественно, каждый хочет, чтобы про его компания упоминалась в самых радужных тонах, но нельзя забывать, что статья предназначена, в первую очередь, для интересующегося читателя, который хочет составить свое собственное мнение на основе объективных данных, а не рекламных лозунгов; кроме того, редактор может совершенно справедливо оценить такой текст как полностью рекламный и не принять его.

С другой стороны, формат статьи допускает широчайшую степень свободы: итоговая статья может быть оформлена и как интервью, и как обзор, и как репортаж – главное, чтобы текст был интересным и полезным для конечного читателя.

Таким образом, в PR-арсенале есть 2 главных средства – пресс-релизы, представляющие собой чистый информационный материал для журналистов, и статьи, полностью готовые к размещению на целевых ресурсах. Ни тем, ни другим пренебрегать не стоит: одну и ту же статью в несколько ресурсов разместить не удастся, тогда как один пресс-релиз, попавший сразу в несколько изданий, с известной долей вероятности может превратиться в несколько полноценных статей, каждая из которых будет посвящена компании. В любом случае, дорогу осилит идущий – и чем больше реальных шагов будет предпринято для продвижения своей компании на рынке, тем будет лучше.

И, наконец, если у вас нет возможности подготовить пресс-релиз или статью своими силами, наши профессиональные журналисты могут помочь вам. Подробнее с услугами вы можете ознакомиться на специальной странице.