В 2015 го­ду в Ки­тае по­явят­ся пер­вые рос­сий­ские юве­лир­ные ма­га­зи­ны. Экс­пан­сию на рас­ту­щий ази­ат­ский ры­нок нач­нет «Ал­маз-Хол­динг», ко­то­рый в усло­ви­ях со­кра­ще­ния пла­те­же­спо­соб­но­сти рос­си­ян ищет но­вые пер­спек­тив­ные пло­щад­ки сбы­та. Экс­пер­ты пре­ду­пре­жда­ют, что за­кре­пить­ся в Ки­тае бу­дет слож­но из-за вы­со­ких по­шлин и силь­ной кон­ку­рен­ции со сто­ро­ны мест­ных про­из­во­ди­те­лей.

Тре­тий по ве­ли­чи­не рос­сий­ский ри­тей­лер юве­лир­ных из­де­лий «Ал­маз-Хол­динг» в 2015 го­ду вый­дет на ры­нок Ки­тая, рас­ска­зал «Га­зе­те.Ru» ис­точ­ник, зна­ко­мый с си­ту­а­ци­ей. Ин­фор­ма­цию под­твер­ди­ли в ком­па­нии.

«Ра­бо­та в этом на­прав­ле­нии ве­дет­ся с на­ча­ла го­да. В се­ре­ди­не ап­ре­ля мы встре­ча­лись с гу­бер­на­то­ром про­вин­ции Ша­нь­дун Го Ху­ци­нем, ко­то­рый обе­щал под­держ­ку. Сей­час я сно­ва еду в Ки­тай: бу­дем об­суж­дать усло­вия, до­го­ва­ри­вать­ся», — ска­зал «Га­зе­те.Ru» ген­ди­рек­тор «Ал­маз-Хол­дин­га» Флун Гу­ме­ров.

Рос­сий­ская эк­зо­ти­ка

Пре­жде чем от­крыть точ­ки в Ки­тае, про­из­во­ди­тель изу­чил вку­сы ки­тай­цев. «Ря­дом с ВДНХ мы от­кры­ли му­зей со­вре­мен­но­го юве­лир­но­го ис­кус­ства, где так­же на­хо­дит­ся ма­га­зин. За­во­зим ту­да ки­тай­ских ту­ри­стов, те­сти­ру­ем то­вар­ную мат­ри­цу, ко­то­рую поз­же мы смо­жем пред­ло­жить ази­ат­ской це­ле­вой ауди­то­рии. В этих же це­лях не­дав­но от­кры­ли во Вла­ди­во­сто­ке боль­шой ма­га­зин», — рас­ска­зал Гу­ме­ров.

Он от­ме­ча­ет, что опре­де­лен­ная под­гон­ка из­де­лий под вку­сы ки­тай­цев бу­дет. Но в це­лом пла­ни­ру­ет­ся про­дви­гать рос­сий­ские ди­зай­нер­ские ре­ше­ния.

«Нет смыс­ла при­хо­дить ту­да с про­дук­ци­ей, ко­то­рая сде­ла­на «под ки­тай­скую» — там сво­их про­из­во­ди­те­лей до­ста­точ­но, а мы для них бу­дем ди­ко­вин­кой», — ска­зал Гу­ме­ров.

По его сло­вам, пер­вое вре­мя на ме­сте при­дет­ся вы­став­лять мак­си­маль­ное ко­ли­че­ство из­де­лий на при­лав­ки, и толь­ко че­рез не­сколь­ко лет ста­нет по­нят­но, ка­кие укра­ше­ния бу­дут са­мы­ми хо­до­вы­ми.

«Од­ной из осо­бен­но­стей ки­тай­цев яв­ля­ет­ся то, что они от­но­сят­ся к юве­лир­ным из­де­ли­ям не как к укра­ше­ни­ям, а как к сбе­ре­же­ни­ям. По­это­му их юве­лир­ные из­де­лия очень вы­со­кой про­бы — в них по­чти 100% со­дер­жа­ния зо­ло­та», — по­яс­нил ген­ди­рек­тор «Ал­маз-Хол­дин­га». В Ки­тае ком­па­ния, как и в Рос­сии, де­ла­ет став­ку на сред­ний класс (по дан­ным McKinsey & Co., в 2012 го­ду на не­го при­хо­ди­лось 225 млн че­ло­век, то­гда как к 2025 го­ду он вы­рас­тет до 330 млн че­ло­век).

За брил­ли­ан­та­ми в тор­го­вые цен­тры­

«Ал­маз-Хол­динг» рас­счи­ты­ва­ет вый­ти в Ки­тай не как по­став­щик из­де­лий опто­вым по­ку­па­те­лям, а как ком­па­ния со сво­ей роз­нич­ной се­тью.

«В сле­ду­ю­щем го­ду мы пла­ни­ру­ем от­крыть от пя­ти до де­ся­ти тор­го­вых то­чек. В этом го­ду мы бы­ли близ­ки к то­му, что­бы от­крыть пер­вый ма­га­зин в Гон­кон­ге — там ли­бе­раль­нее за­ко­но­да­тель­ство, чем на ма­те­ри­ке. На­де­юсь в сле­ду­ю­щем го­ду с не­го все-та­ки на­чать экс­пан­сию на во­сток. Спе­шить не на­до — ры­нок не­зна­ко­мый», — рас­ска­зал гла­ва ком­па­нии.

Со­глас­но ки­тай­ско­му за­ко­но­да­тель­ству, устав­ный ка­пи­тал юве­лир­ной ком­па­нии дол­жен быть не ме­нее $5 млн. В то же вре­мя, по сло­вам Гу­ме­ро­ва, вло­же­ния в КНР в пер­вое вре­мя со­ста­вят по­ряд­ка $10 млн. Ком­па­ния не пла­ни­ру­ет от­кры­вать соб­ствен­ные от­дель­ные бу­ти­ки — вме­сто это­го она бу­дет арен­до­вать пло­ща­ди в тор­го­вых цен­трах, так как имен­но там лю­ди сред­не­го до­стат­ка пред­по­чи­та­ют по­ку­пать укра­ше­ния.

За­хо­дить на ки­тай­ский ры­нок «Ал­маз-Хол­динг» бу­дет, ско­рее все­го, под дру­гим брен­дом. Та­к­же мо­жет по­ме­нять­ся фир­мен­ное си­нее цве­то­вое оформ­ле­ние.

«В Рос­сии нам уда­ет­ся от­кры­вать до трех-че­ты­рех ма­га­зи­нов в ме­сяц. Не ду­маю, что в Ки­тае тем­пы бу­дут на­мно­го вы­ше. Ес­ли все бу­дет скла­ды­вать­ся удач­но, то бу­дем ид­ти в дру­гие ре­ги­о­ны Ки­тая. По­ка мы дру­гие стра­ны не рас­смат­ри­ва­ем», — де­лит­ся пла­на­ми Гу­ме­ров.

Ки­тай­ское эль­до­ра­до

На­деж­ды «Ал­маз-Хол­дин­га» на раз­ви­тие в Ки­тае по­нят­ны.

КНР счи­та­ет­ся сей­час са­мым боль­шим рын­ком сбы­та юве­лир­ных укра­ше­ний. По дан­ным China Jewelry Industry Report, в 2013 го­ду про­да­жи дра­го­цен­но­стей на ма­те­ри­ке со­ста­ви­ли $75,8 млрд (41,2% ми­ро­вых про­даж), при этом сред­ние еже­год­ные тем­пы ро­ста за по­след­ние пять лет со­ста­ви­ли 23%. Бо­лее 50% вы­руч­ки ри­тей­ле­ров при­хо­дит­ся на зо­ло­тые из­де­лия.

Клю­че­вы­ми мест­ны­ми юве­лир­ны­ми брен­да­ми яв­ля­ют­ся Chow Tai Fook, Lao Feng Xiang, Shanghai Yuyuan Tourist Mart, Chow Sang Sang и Luk Fook. Пер­вая Chow Tai Fook яв­ля­ет­ся круп­ней­шей пуб­лич­ной юве­лир­ной ком­па­ни­ей в ми­ре (ее ка­пи­та­ли­за­ция со­став­ля­ет око­ло $13,6 млрд). В Ки­тае у нее от­кры­то бо­лее 2 тыс. то­чек про­даж (на ее до­лю при­хо­дит­ся 8,63% рын­ка).

Труд­но­сти экс­пор­та

Экс­пер­ты пре­ду­пре­жда­ют, что «Ал­маз-Хол­дин­гу» за­кре­пить­ся в Ки­тае бу­дет не­про­сто. «Кон­ку­рен­ция очень вы­со­кая. По­ми­мо мест­ных ри­тей­ле­ров ту­да уже дав­но пе­ре­бра­лись из­вест­ные за­пад­ные брен­ды», — от­ме­ча­ет экс­перт агент­ства Rough & Polished Сер­гей Го­ря­и­нов. «От­дель­ные не­боль­шие люк­со­вые мар­ки, ко­то­рые по­чти не­из­вест­ны у нас, вро­де Jewellery Theatre, еще при­сут­ству­ют за ру­бе­жом. А вот в мас­со­вом сег­мен­те кон­ку­ри­ро­вать бу­дет слож­но, так как тут важ­но со­хра­нить низ­кие це­ны», — ска­зал ис­пол­ни­тель­ный ди­рек­тор от­рас­ле­во­го от­де­ле­ния «Де­ло­вой Рос­сии» Вла­ди­мир Збой­ков.

Про­дви­же­ние в Ки­тай ослож­ня­ет­ся вы­со­ки­ми по­шли­на­ми на им­порт юве­лир­ных из­де­лий из Рос­сии — в ре­зуль­та­те сто­и­мость из­де­лия вы­рас­та­ет при­мер­но на 40%.

«По­ли­ти­че­ское ру­ко­вод­ство об­ра­ща­ет сей­час боль­шое вни­ма­ние на Ки­тай. Воз­мож­но, им удаст­ся до­го­во­рить­ся о сни­же­нии по­шлин. Ес­ли не смо­жем вы­стро­ить ло­ги­сти­ку, то при­дет­ся ис­кать дру­гие пу­ти», — при­зна­ет Гу­ме­ров.

«Воз­мож­но, бу­дем от­кры­вать соб­ствен­ное про­из­вод­ство в Ки­тае. Или, что бо­лее ве­ро­ят­но, при­дет­ся за­ка­зы­вать из­де­лия у ки­тай­ских про­из­во­ди­те­лей по на­шим ле­ка­лам. Но мне бы это­го не хо­те­лось, по­то­му что то­гда по­те­ря­ет­ся «и­зю­мин­ка». Все-та­ки нам бы хо­те­лось за­хо­дить в Ки­тай как рос­сий­ский про­из­во­ди­тель с рос­сий­ским про­из­вод­ством», — от­ме­тил гла­ва «Ал­маз-Хол­дин­га».

Но на им­порт­ных по­шли­нах дра­го­цен­но­стей слож­но­сти для про­из­во­ди­те­ля не за­кан­чи­ва­ют­ся. «В Ки­тае очень по­пу­ляр­ны из­де­лия из пла­ти­ны. В Рос­сии офи­ци­аль­но есть про­бы на пла­ти­ну 950 и 500. Сей­час на­ша ком­па­ния раз­ра­бо­та­ла тех­но­ло­гию на 585-ю про­бу пла­ти­ны. И ес­ли мы не по­лу­чим раз­ре­ше­ние в Рос­сии, то при­дет­ся от­дать тех­но­ло­гию про­из­вод­ства в Ки­тай. А мы пре­крас­но по­ни­ма­ем, что там ее быст­ро ско­пи­ру­ют и бу­дут по ней про­из­во­дить уже мест­ные из­де­лия», — се­ту­ет Гу­ме­ров.

Со­кра­ще­ние рос­сий­ско­го рын­ка

Не­смот­ря на пе­ре­чис­лен­ные слож­но­сти, ки­тай­ский ры­нок пред­став­ля­ет­ся бо­лее при­вле­ка­тель­ным, чем рос­сий­ский в ны­неш­них усло­ви­ях.

«Кри­зис­ная си­ту­а­ция в эко­но­ми­ке и санк­ции не­га­тив­но от­ра­зи­лись на по­ку­па­тель­ском спро­се: мно­гие пред­по­чи­та­ют не рис­ко­вать и пе­ре­ждать кри­зис­ный пе­ри­од. По на­шим про­гно­зам, ры­нок в этом го­ду со­кра­тит­ся на 10%», — счи­та­ет со­вет­ник пред­се­да­те­ля Гиль­дии юве­ли­ров Рос­сии Фе­дор По­лу­ден­ный. При этом, по сло­вам Збой­ко­ва, в не­ко­то­рых ре­ги­о­нах со­кра­ще­ние юве­лир­но­го рын­ка со­став­ля­ет уже 50%.

По дан­ным Euromonitor, в 2013 го­ду про­да­жи юве­лир­ных из­де­лий на рос­сий­ском рын­ке со­ста­ви­ли по­ряд­ка 286 млрд руб. В трой­ку ли­де­ров на оте­че­ствен­ном рын­ке юве­лир­ных се­тей вхо­дят «Крас­цвет­мет» (вы­руч­ка — 18,6 млрд руб., до­ля — 6,5%), «А­да­мас» (16,5 млрд руб., 5,8%) и «Ал­маз-Хол­динг» (12,3 млрд руб., 4,3%).

Сре­ди ос­нов­ных про­блем рос­сий­ских юве­ли­ров — ослаб­ле­ние руб­ля, до­ро­гое кре­ди­то­ва­ние, вы­со­кие из­держ­ки из-за жест­ко­го ад­ми­ни­стри­ро­ва­ния, а так­же по­шли­ны в 15% на за­куп­ку цвет­ных дра­го­цен­ных и по­лу­дра­го­цен­ных кам­ней, ко­то­рые в Рос­сии прак­ти­че­ски не до­бы­ва­ют­ся.

«Из-за вы­со­ких по­шлин и ад­ми­ни­стра­тив­ных ба­рье­ров мно­гие про­из­во­ди­те­ли ищут об­ход­ные пу­ти. Кто-то вы­во­дит про­из­вод­ство на аут­сор­синг в Ки­тай и Та­и­ланд. На­при­мер, рос­сий­ская юве­лир­ная ком­па­ния «Фор­ми­ка» раз­ме­сти­ла про­из­вод­ство в Та­и­лан­де. Кро­ме то­го, мно­гие вво­зят про­дук­цию по «се­рым» схе­мам», — от­ме­тил Гу­ме­ров, воз­глав­ля­ю­щий в «Де­ло­вой Рос­сии» от­рас­ле­вое от­де­ле­ние. Привле­ка­тель­ность стран ЮВА, а так­же Тур­ции объ­яс­ня­ет­ся бо­лее низ­ки­ми про­из­вод­ствен­ны­ми за­тра­та­ми, в том чис­ле бла­го­да­ря низ­кой зар­пла­те, и от­сут­стви­ем ад­ми­ни­стра­тив­ных на­гру­зок.

Сей­час у «Ал­маз-Хол­дин­га» по­ряд­ка 270 ма­га­зи­нов. В ком­па­нии ожи­да­ют, что в бли­жай­шее вре­мя при­быль пой­дет на сни­же­ние.